Key Account Manager

Opis firmy

Poszukujemy doświadczonego Key Account Managera, który będzie wspierać kluczowych klientów w podnoszeniu poziomu ich bezpieczeństwa IT. W tej roli będziesz odpowiedzialny za sprzedaż zaawansowanych rozwiązań cyberbezpieczeństwa oraz bliską współpracę z naszymi partnerami handlowymi.

To idealne stanowisko dla osób, które lubią sprzedaż doradczą, samodzielność w prowadzeniu projektów end-to-end oraz pracę z największymi organizacjami w Polsce. Oferujemy dostęp do ekspertów, nowoczesnych technologii i dużą swobodę działania.

Jeśli chcesz rozwijać się w dynamicznej branży, budować trwałe relacje i oferować rozwiązania, które realnie chronią biznes - aplikuj już dziś!

Twój zakres obowiązków:

• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych rozwiązań cybersecurity z portfolio DAGMA,
• rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami oraz aktywne pozyskiwanie nowych kontaktów na rynku enterprise,
• doradztwo technologiczne i pomoc klientom w wyborze najlepszych rozwiązań IT/security,
• współpraca z partnerami handlowymi w obszarze sprzedaży do klientów kluczowych
• przygotowywanie ofert, wycen, dokumentacji oraz opiniowanie umów handlowych,
• koordynowanie komunikacji i zadań pomiędzy klientem a zespołami technicznymi
• udział w postępowaniach publicznych (PZP), konsultacjach, rozmowach technicznych i spotkaniach projektowych,
• negocjowanie warunków handlowych i dbałość o właściwą realizację zawartych kontraktów,
• realizowanie wyznaczonych zadań i celów sprzedażowych
• prowadzenie prezentacji, warsztatów, eventów oraz wspieranie działań marketingowych,
• monitorowanie rynku, konkurencji oraz raportowanie wyników.

Nasze wymagania:

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B na podobnym stanowisku oraz praca z klientami dużej skali (enterprise 1000+),
• dobra wiedza ogólna z zakresu IT i cyberbezpieczeństwa,
• umiejętność prowadzenia relacji z klientami kluczowymi na poziomie operacyjnym i strategicznym,
• znajomość rynku zamówień publicznych i procedur PZP,
• udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe,
• wykształcenie wyższe (ekonomia, zarządzanie, informatyka lub pokrewne),
• samodzielność, odpowiedzialność i nastawienie na realizację celów,
• komunikatywna znajomość języka angielskiego,
• bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office,
• prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• masz doświadczenie w prowadzeniu warsztatów, prezentacji i eventów,
• znasz specyfikę projektów z udziałem partnerów i potrafisz ich efektywnie wspierać,
• możesz pochwalić się referencjami.

To oferujemy:

• możliwość pracy w modelu hybrydowym - uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,
• współpraca na pełny etat na umowę o pracę lub B2B,
• niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,
• wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,
• bezpłatny parking pod biurowcem,
• prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,
• dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,
• grupowe ubezpieczenie na życie,
• zajęcia z języka angielskiego

 

Jesteśmy ekspertami w dziedzinie bezpieczeństwa IT. Od ponad 35 lat nie tylko dystrybuujemy zabezpieczenia IT, ale także doradzamy, wdrażamy i szkolimy w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz systemów informatycznych. Realizujemy audyty bezpieczeństwa IT i testy penetracyjne. W katowickiej lokalizacji zatrudniamy prawie 200 osób i stale się rozwijamy.