Enterprise Account Manager

Opis oferty

Jesteśmy wiodącym dystrybutorem rozwiązań i dostawcą usług z zakresu bezpieczeństwa IT w Polsce. U nas rozwiniesz swoje skrzydła! Obecnie poszukujemy Enterprise Account Managera, który będzie odgrywał kluczową rolę w rozwijaniu relacji z największymi klientami, identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych i dbaniu o długoterminową satysfakcję klienta. Chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu i pracować z największymi graczami na rynku? Jeśli tak, to właśnie Ciebie szukamy!

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów końcowych,
• rozwijanie długoterminowych relacji z obecnymi klientami, poprzez angażowanie i wspieranie naszych partnerów handlowych,
• identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów, doradztwo oraz proponowanie optymalnych rozwiązań z naszego portfolio produktów i usług,
• prowadzenie procesu sprzedażowego – od generowania leadów, wyceny produktów, przygotowania ofert handlowych poprzez negocjacje, aż po finalizację kluczowych transakcji we współpracy z partnerem handlowym,
• edukacja i motywowanie partnerów w procesie sprzedaży naszych rozwiązań, organizowanie wspólnych działań marketingowych i sprzedażowych (wydarzenia stacjonarne, webinaria),
• monitorowanie rynku i konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
• ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami (technicznymi, marketingowymi, rozwoju biznesu) w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta,
• realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie postępów podejmowanych działań,
• budowanie i utrzymywanie silnej sieci kontaktów w branży, wśród partnerów oraz potencjalnych klientów końcowych.

Nasze wymagania:

• umiejętność uczenia się i wytrwałość w pogłębianiu wiedzy cybersecirity,
• doświadczenie w efektywnej sprzedaży B2B, preferencyjnie w modelu pośrednim,
• minimum 2 letnie doświadczenie w modelu sprzedaży doradczej - dużym atutem będzie doświadczenie w branży IT,
• umiejętność myślenia analitycznego i strategicznego w celu rozumienia problemów i potrzeb klienta oraz dostarczenia mu skutecznych rozwiązań,
• umiejętność zarządzania współpracą z klientem w perspektywie długoterminowej, planowania działań wyprzedzających oraz identyfikowania przyszłych potrzeb i wyzwań klienta,
• umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji w oparciu o potrzeby klienta,
• umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji,
• doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami,
• wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów,
• doskonałe umiejętności komunikacyjne,
• mile widziana znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.

To oferujemy:

• możliwość pracy w modelu hybrydowym – uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,
• współpraca na pełen etat na umowę o pracę,
• niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,
• wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,
• nowoczesne klimatyzowane biuro w Katowicach,
• bezpłatny parking pod biurowcem,
• prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,
• dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,
• grupowe ubezpieczenie na życie,
• zajęcia z języka angielskiego.

 

Jesteśmy ekspertami w dziedzinie bezpieczeństwa IT. Od ponad 35 lat nie tylko dystrybuujemy zabezpieczenia IT, ale także doradzamy, wdrażamy i szkolimy w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz systemów informatycznych. Realizujemy audyty bezpieczeństwa IT i testy penetracyjne. W katowickiej lokalizacji zatrudniamy prawie 200 osób i stale się rozwijamy.