Channel Manager

Opis oferty

Jesteśmy wiodącym dystrybutorem rozwiązań i dostawcą usług z zakresu bezpieczeństwa IT w Polsce. U nas rozwiniesz swoje skrzydła! Obecnie do działu handlowego szukamy Channel Managera, który będzie odpowiedzialny za realizację strategii sprzedażowej poprzez kanał partnerski. Wspólnie z partnerami biznesowymi będzie osiągać cele biznesowe i skutecznie docierać do klientów końcowych.

Jeśli rozumiesz specyfikę sprzedaży pośredniej, łączysz cele handlowe z myśleniem strategicznym oraz potrafisz skutecznie motywować partnerów do wspólnego osiągania celów - to właśnie Ciebie szukamy!

Twój zakres obowiązków:

• budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi oraz klientami docelowymi,
• wspieranie partnerów w procesie sprzedażowym – edukacja i motywowanie partnerów w procesie sprzedaży, organizowanie wspólnych działań marketingowych i sprzedażowych ,
• obsługa zgłaszanych zapytań partnerów (w zakresie handlowo-technicznym, licencjonowania, administracji założonych projektów handlowych),
• przygotowywanie wycen i ofert handlowych,
• sprzedaż bezpośrednia produktów dystrybuowanych oraz usług własnych w obszarze cyberbezpieczeństwa,
• prowadzenie szkoleń produktowych i sprzedażowych dla zespołów partnerskich przy wsparciu doświadczonych członków zespołu,
• analiza rynku i konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych dla kanału partnerskiego,
• nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi nowymi partnerami i nowymi klientami,
• realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie postępów podejmowanych działań,
• reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, promując naszą markę i rozwiązania wśród potencjalnych partnerów i klientów,
• dokumentowanie sprzedaży i kontaktów z klientami w systemie (CRM).

Nasze wymagania:

• doświadczenie w pracy na analogicznym stanowisku (Channel Manager, Partner Manager, Key Account Manager),
• doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu kanałami sprzedaży pośredniej, obejmujące między innymi pozyskiwanie nowych partnerów, wsparcie w procesach sprzedażowych prowadzące do realizacji wspólnych celów biznesowych,
• rozumienie specyfiki sprzedaży pośredniej oraz umiejętność motywowania i wspierania partnerów,
• umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów,
• znajomość narzędzi CRM oraz biegłość w pracy z danymi sprzedażowymi,
• wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i interpersonalne,
• samodzielność w działaniu, proaktywność i orientacja na wyniki,
• umiejętność analitycznego myślenia i strategicznego planowania działań w kanale partnerskim,
• prawo jazdy kat. B,

To oferujemy:

• możliwość pracy w modelu hybrydowym – uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,
• współpraca na pełen etat na umowę o pracę,
• niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,
• wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,
• nowoczesne klimatyzowane biuro w Katowicach,
• bezpłatny parking pod biurowcem,
• prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,
• dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,
• grupowe ubezpieczenie na życie,
• zajęcia z języka angielskiego.

 

Jesteśmy ekspertami w dziedzinie bezpieczeństwa IT. Od ponad 35 lat nie tylko dystrybuujemy zabezpieczenia IT, ale także doradzamy, wdrażamy i szkolimy w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz systemów informatycznych. Realizujemy audyty bezpieczeństwa IT i testy penetracyjne. W katowickiej lokalizacji zatrudniamy prawie 200 osób i stale się rozwijamy.